頂墻行業

?品牌加盟指南?

內行人看門道，外行人看熱鬧。入駐一個行業，加盟一個品牌，開啟奮斗一生的事業，每一步都需要慎之又慎。在上一期頂墻行業現狀解讀發布后，引起熱烈反響，朋友們紛紛私信我們，如何選擇加盟的品牌？如何確定加盟后是否能有市場、有收益？

海會敏

佛山市巴迪斯新型建材有限公司國內銷售運營中心總監

本期非常榮幸能再次邀請到擁有十多年從業經驗的佛山市巴迪斯新型建材有限公司國內銷售運營中心總監海會敏，為我們更深入地解讀如何客觀選擇合適自身情況加盟的頂墻品牌。

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加盟實例

巴迪斯總部基地

窗外的天已經開始暗下來，快19:00了，剛準備關機，突然手機鈴聲響起。

“你好，請問你這里是巴迪斯吊頂嗎？”

“是的，請問您有什么事情嗎？”

“是這樣的，我想找個吊頂品牌來做，所以想來你們工廠看一下。”

“可以的，隨時歡迎”

“ 我就在你們工廠門口，現在想進去了解一下。”

”這樣啊，只是我們現在已經下班，可能不是很方便，明天你也可以來哈。”

“沒關系，我進工廠看一下就好了，很快的，我定好明天的票，要走了。”

“簡單看看，還這么晚”，出于職業的敏感度，我一直在擔心到訪的人到底是意向加盟，還是有其他企圖，以考察工廠為名，實則刺探信息。我猶豫了一下，還是決定跟趙總見一面。令人意想不到的是，我與趙總一見如故，雙方立馬就簽訂了意向合同。

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加盟原因多樣

趙總成為巴迪斯的客戶后，有一次我好奇的問他：你是怎么知道巴迪斯的？為什么我們只是簡單聊一下，你不像其他客戶談政策內容，就直接決定加盟巴迪斯呢？

趙總后來才透露，原來自己是其他品牌邀約過來佛山考察吊頂品牌，不是很滿意，但還是傾向于佛山品牌，不想就這樣放棄掉，所以就在佛山多呆了一天，以業主的身份去跑了一下建材市場。有個天花店老板跟我說，你買吊頂，買品牌的就選巴迪斯啦，所以我就記住巴迪斯了，立馬在網上查電話，才聯系到你！那天其實在給你打電話前，我已經在工廠門外逗留10多分鐘了，看到工廠里面那么晚還有工人在加班，發貨車還在發貨，就知道你們生意不差，就知道選巴迪斯肯定沒錯了。

巴迪斯新品電視背景墻

每一次有意向客戶考察巴迪斯的時候，我都會跟他講一講趙總加盟巴迪斯的故事，趙總選擇巴迪斯的智慧。

客戶加盟巴迪斯后，我都會復盤：當初是什么原因讓你選擇巴迪斯？答案有很多，有人說巴迪斯的產品不錯，有些覺得價位比較合適，不用拆包和壓貨，比較人性化，還有些說朋友介紹肯定沒錯，甚至有人講你們的那個招商經理比較敬業，都不好意思拒絕了。久而久之，慢慢摸索出了為客戶定位加盟頂墻行業的一些方法。

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選品牌和談戀愛一個道理

我相信很多人在選擇巴迪斯時，都會有自己的側重點和關注點。但很坦白的講，很多客戶選擇頂墻品牌時較迷茫，沒有建立自己的評估標準，人云亦云。“我們的產品品質有保證，并且是十大品牌，現在加盟的政策力度優惠非常大。”當你來到一家吊頂工廠考察的時候，招商經理肯定會講品牌的加盟優勢。

不可否認，每個品牌都有自己獨特的競爭優勢。就頂墻行業而言，有些品牌一、二線市場得到廣泛認可， 三、四線卻無人問津；有些品牌南方市場比較好賣，北方市場卻很一般；有些品牌擅長零售，有些品牌工程有優勢；選品牌其實是選產品、工廠、政策、品牌知名度等。

這些競爭優勢從本質上分析，存在于工廠品牌端，但我們是否思考過，于個人而言，于當地市場又有何關聯。每個品牌優勢是基于一定的市場環境變量，工廠的品牌優勢不一定轉化為你所在區域市場的勢能。舉例來說，當你拿了一個你認為最有知名度的頂墻品牌時，但價格不一定適應當地的消費水平。所以我們在選頂墻品牌的第一步不是看工廠的品牌優勢，而是先確定自己的選擇標準。

沒有標準，就沒有參照。選品牌就像談戀愛一樣，高富帥、白富美不一定是最好的，合適的才是最好的。

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構建品牌畫像，找準加盟方向

如何選擇頂墻品牌，首先需分析清楚區域市場特點和個人能力優勢，區域市場通常指的從消費者層面出發分析其地理分布區域（小區樓盤等）、消費能力（當地人均工資水平、房屋價格、個人裝修預算等）、消費心理（務實還是好面子）、消費行為（自己到建材市場還是通過裝修公司、設計師等選材）、消費偏好（喜歡中式還是簡約等）。當我們把這些影響市場的變量因素全部列出來的時候，基本上就可以構建出一個品牌的簡單畫像（產品價格、花色、風格、渠道推廣等）。舉例來說，如果你未來的市場區域重點是郊區別墅，那么一定要選一個對全屋產品有研究的品牌。如果當地的市場消費能力不高，那么一定要注重產品的性價比。

個人能力優勢方面，主要指你個人的資金實力、人脈資源、團隊能力等。如果你個人資金不是很雄厚的話，那么在啟動階段就需要跟工廠好好核對一下開店政策；如果你自己有一些政府關系，最好找一些有工程實力的頂墻品牌。

這個過程中，我們可以用一張A4紙，把自己的區域市場特點和個人能力優勢進行羅列，圍繞產品、價格、品牌、渠道、政策、推廣、運營等方面，對品牌提出相應的標準要求。選品牌時，不一定是每一條都符合以上標準，但最重要的幾點必須匹配起來。

加盟一個品牌很簡單，但想要實現加盟后穩賺不賠，還是需要多項考量、深思熟慮的。

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